華東師大MBA創業故事：環保創業路上 一直努力

這位選自己熟悉的領域，做腳踏實地的實干家，依靠團隊，服務于人性需求的創業者，就是華師大2015MBA商業數據分析班的韓燕倉。

韓燕倉，華師大MBA2015級3班(商業數據分析項目)，80后的他，和其他80后一樣本著知識改變命運的信念，努力實現自己的夢想。從小立志一定要有一份自己的事業，他認為要想取得較大成功，去大城市有更多發展機會，事實也證明了當時的選擇是正確的。

積累經驗 辭職創業

很多人大學期間都會以“學習、談戀愛、玩樂”為主要目的，而韓燕倉為了提高自己，從上大學起就開始了體驗社會的生活與工作，大學一年級就開始了暑期的兼職工作，做過酒店服務員，咖啡店服務員，超市促銷員，還做過房產中介銷售員等工作，在做房產銷售員時還獲得過該門店銷售亞軍，當月工資拿到近萬元，這不僅解決了自己的生活費，連一年的學費也自己賺來了，這讓他對第一次嘗到賺錢的快樂與成就感。

2006年大學畢業，在大學所在地從2000人的招聘會里脫穎而出，應聘到上海的一家外資企業，在該公司從零開始正式入職市場部，由于大學期間已經做過一些工作，很快適應公司的發展節奏，同時也很快適應了大城市的工作與生活節奏，不僅不會覺得累，反而感到很充實。在該公司工作期間，他很努力，表現的很出色，并得到同事間廣泛認可，收入還可以，但是也基本是月光族，不過學到了很多關于公司治理、人際交往等各方面的經驗與能力，很感謝公司給他鍛煉的機會。

直到2008年8月，直接上級領導調離上海，新任領導帶了幾個自己的親信，對原先團隊人員明顯有排外，這讓他感覺到很不公平，加上現實的問題：在上海立足，結婚買房等事宜，經過深思熟慮，決定辭職創業，最終于2009年正式與朋友注冊公司，上海清臣環保科技有限公司正式成立。

快速發展 名列前茅

話說創業談何容易，當時沒有資金，沒有廣泛的人脈，沒有成熟的項目，也沒有明顯的利好政策支持，怎么辦?連加盟或代理的費用都不夠，想了很多辦法，決定選擇一個前景好的，競爭不太激烈的靠勤勞與服務賺錢的環保工程行業，于是與朋友一起開啟了起步只有3個人的公司，2個老板，一個員工。

剛開始起步很難，公司沒有知名度，沒有專業團隊，每天都在消耗成本。毫無疑問，他自己必須帶頭去開發、跟進每一個客戶，而且簽約好后的技術施工，售后服務，采購等都得做，為了節省成本，所有人全部住在一個宿舍，吃住都在一起，每個人都成了萬能工。

功夫不負有心人，這樣堅持了近一年，很快公司有了起色，口碑慢慢傳播，第二年起公司發展節奏明顯加快，從3個人發展到10個人，這樣一直持續增長，到2015年初步形成具備各種室內環境健康管理相關的技術服務，含有害氣體類(如甲醛、苯、二甲苯、TVOC、氨、氡等)、各種消毒滅菌類(腸道感染類如諾如病毒、呼吸道病毒等)、登革熱、寨卡等各類病媒生物類防制、倉儲類昆蟲防制等。到目前銷售與利潤規模已經在同行業中名列前茅。

專注產品研發，新公司啟航

作為工程服務業，雖然利潤與規模已經發展的還算可以，但是服務業相對于產品類營業額較難做到5000萬以上的規模，而且技術門檻比自營研發或全國獨家代理類偏低，做到一定程度后，其他同行會跟風復制。鑒于此種原因，他決定搞產品研發，2016年9月新公司氧森環保科技(上海)有限公司成立，主營室內及汽車內空氣污染物治理的產品研發，生產，銷售等業務，目前產品已經成型，商標、專利正在申請中。相信此業務發展后一定能彌補上個公司清臣環保的不足，二者互補，未來會打通研發、生產、銷售、工程服務為一體的整體產業鏈。未來目標是做室內車內環境健康管理產業的領頭羊。

提升自己，報考MBA

在創業過程中，在處理公司的各種事項中，作為公司總經理，韓燕倉發現自己的知識與能力越來越不足，專業影響到公司的整體發展，于是2014年決定報考MBA，給自己加油沖刺。2015年如愿以償被華東師范大學MBA(商業數據分析項目)錄取，在一年多的時間里，韓燕倉收獲很多，對知識的系統梳理與思路的打開具有重要作用，同時，在老師與同學的彼此之間交流與合作中也獲得了很多人脈資源。公司治理、戰略管理、電子商務以及數據分析等，讓他在公司的管理中掌握了很多系統知識與不同的思維角度，觸動很大。

回過頭來思考已經創業的經歷，他想對有創業想法的同學給幾點建議：

第一，盡量選自己熟悉的、競爭不太激烈的行業，最好是政策導向的行業，剛開始做合伙人不要太多，最好小于3人，付出最多的即為最大股東，其他是小股東，切記不要兄弟義氣平分股份;

其次，做事必須腳踏實地，持之以恒，創業剛開始不可能一帆風順，遇到困難時正常的，必須想盡一切辦法挺過去;

第三，做事不能完全按理想的理論去做，在實際中必須要變通，理論家創業失敗率很高，必須是實干家，而且還要隨時關注市場變動，跟著市場走，再好的策略都是相對公司發展的某一個階段的;

第四，不要把希望都寄托在投資人那里，現在天使階段他們幾乎不投，根本的還是依靠團隊，從市場收錢;最后，公司所做的所有事：服務人，滿足人性需求，產品或服務只是媒介。