玉蘭花香朗潤園，春意盎然迎遠(yuǎn)客。2016年3月25日下午，社科賽斯教育集團高層集體訪問了北京大學(xué)國發(fā)院BiMBA商學(xué)院。北京社科賽斯教育集團董事長甄誠先生、校長李發(fā)進先生、副校長王金門先生、副校長趙羽先生、面試導(dǎo)師馬麗捷女士等出席了會面，東道主北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院副院長王欣女士、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院助理院長劉旭杰博士、BiMBA商學(xué)院MBA中心招生經(jīng)理于斌老師、BiMBA商學(xué)院MBA中心職業(yè)發(fā)展中心主管馬宏莉老師熱情接待了到訪嘉賓。雙方就進一步的合作進行了廣泛深入的探討，希望建立更緊密良好的聯(lián)系。在會談中，北京社科賽斯教育集團校長李發(fā)進先生發(fā)表了熱情洋溢的講話，以下是講話總結(jié)性實錄。

北京社科賽斯李發(fā)進校長講話

　　首先，我非常感謝王欣副院長、劉旭杰博士、于斌經(jīng)理以及馬宏莉經(jīng)理，你們的邀請讓我們可以走進北大朗潤園和國發(fā)院來參觀和學(xué)習(xí)，我非常高興非常幸運能夠可以來到這里，朗潤園的致福軒是國家領(lǐng)導(dǎo)人和國際友人以及諾貝爾獎獲得者會面的地方，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到能夠與國發(fā)院、領(lǐng)導(dǎo)以及教授去交流的程度，來這里希望能有更多學(xué)習(xí)的機會，所以坐在這里也感覺非常忐忑。我們的企業(yè)經(jīng)過14年的發(fā)展取得了一些小的成績，但也面臨著一些困惑，我們希望借著這次機會聽聽專家劉旭杰博士的意見，幫助我們也做出一個評判。

　　我們社科賽斯教育集團是在2002年由甄誠先生創(chuàng)立，當(dāng)時甄誠先生在北大光華讀MBA，如果當(dāng)時知道有BiMBA商學(xué)院，很可能就要讀BiMBA商學(xué)院了。我們的企業(yè)在整個行業(yè)做的還不錯，小有成就，但總體來說我們還是非常小的企業(yè)。社科賽斯是英文success的諧音，也就是希望成功。公司創(chuàng)建以來經(jīng)歷了幾個階段：從2002年到2006年是整個企業(yè)的創(chuàng)立期，創(chuàng)立時期企業(yè)發(fā)展的也非常艱難；2006年左右，我們企業(yè)逐漸在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，排在前三名前五名的樣子；2006年到2010年屬于一個平穩(wěn)的發(fā)展時期；2010年以后，甄誠先生希望引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，于是引入了兩個合伙人，開始了合伙人制。

　　我與甄誠董事長的相識是在2003年，當(dāng)年備考MBA時就是報的甄總的社科賽斯，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門校長之前是跟甄總在一起共事，可以說是甄總的員工，2010年王金門校長成為股東。2012年之后我們正式開啟了企業(yè)股份合作模式，經(jīng)過幾輪發(fā)展，目前股東已經(jīng)接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

　　整個企業(yè)之所以能夠迅速的發(fā)展壯大，我認(rèn)為這離不開甄誠董事長博大的胸懷，記得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有過一次座談，他說了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財散，財聚人散”，這也是牛根生企業(yè)里的文化，我覺得非常珍貴，其中比較重要的還是他的博大的胸懷和大局觀。甄誠董事長搭出半條命創(chuàng)立的企業(yè)，到目前為止在公司所占的股份已經(jīng)非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺和這么好的管理者，怎么能不舍命相搏呢，正是甄總的這個胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來自北大、清華、南開、上海交大等一大批名校的MBA畢業(yè)生，成為我們的合伙人，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，在發(fā)展過程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多人才，比如我們的合伙人郭炎宏副校長，他之前是我們競爭對手的一名高管，離職后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競爭對手離職后聽說我們是行業(yè)中較好的，也來到我們這里。

　　MBA教育培訓(xùn)的圈子雖然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行業(yè)做了三次都沒有成功，很多考試機構(gòu)都想從這里面分享，但我覺得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業(yè)很大，而MBA這塊每年全國也就十幾萬人，非常的細(xì)分。

　　在這幾年的發(fā)展中，社科賽斯匯聚了很多的人才，這里是我們的管理層、核心層，對于員工層，我們也始終秉承一個原則，給員工創(chuàng)造一個較佳的生活和工作環(huán)境，讓員工同時收獲三年樣?xùn)|西。一、讓員工賺到錢，北京的生活壓力非常大，如果不能解決收入問題，員工很難融入，從我們的學(xué)員了解到，很多企業(yè)特別是初創(chuàng)的、小型的企業(yè)人員流動每年達(dá)60%左右，我們企業(yè)從2012年8月份到2013年的3月份的時候，員工也換了一半多，2013年之后陸續(xù)進來的新員工再加上原來的老員工隊伍，整體的人員逐漸穩(wěn)定下來，每年人員流動性能夠控制在10%左右，我們企業(yè)給出的薪酬能夠讓員工在他的同學(xué)、同齡、同等水平學(xué)歷的人中都是高出很多的。二是員工在企業(yè)里的成長。三個是在企業(yè)里得到快樂。

　　我們企業(yè)的薪酬設(shè)計也采用多勞多得的政策，采取底薪加績效工資的方式，有些管理者認(rèn)為員工拿到手的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他應(yīng)得的或社會平均水平，就想辦法往下減一部分，減的這一部分在員工心中形成了企業(yè)不誠信的概念，那么員工后面的工作也會打一些折扣。而我們企業(yè)就比較前衛(wèi)，員工得的越多我們就給的越多，員工達(dá)到一定的收入后，我們會在他原有收入不減的情況下再給他物質(zhì)的獎勵，我們的薪酬結(jié)構(gòu)讓員工的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的同齡人。

　　我們的員工在工作中也是非常辛苦，他們每周只休息一天，又是一個月也休息不了三兩天，他們很多人晚上自愿加班到9點、10點、11點，所以我們?yōu)閱T工提供了宿舍，全部保證到公司十分鐘的路程。另外我們請了一個阿姨專門給員工做飯，解決一個最大的問題就是員工從10點開始就訂餐、拿外賣、擠電梯，并且員工吃的特別干凈、特別好。人的精力是有限的，把精力都浪費在別的事情上，那么在工作上的精力就會減少。我們要留住員工的心，要讓他掙到錢，能夠滿足生活所需，讓他知道這里的待遇是較好的，不需要再去找別的工作，并且他也會吸引周圍更多的同學(xué)、朋友加入這里。

　　我們的企業(yè)從之前很小的規(guī)模發(fā)展到了200多人，開始，我們定了一個目標(biāo)，要做業(yè)界里較強的，每年保證可以有的增長，剛開始去做還有一些懷疑的聲音，但逐漸看到我們的目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，2013年開始增長，之后我們在MBA業(yè)務(wù)之外又培養(yǎng)了MPAcc項目，從目前的情況判斷，當(dāng)初的決策和目標(biāo)非常正確。后來我們又逐漸培養(yǎng)新的項目，在尋找新項目時，我們不看競爭激烈不激烈，就看有沒有市場，我們又在沒有師資，市場和人員的情況下，又上了一個英語培訓(xùn)項目，2014年12月8號成立，2015年一年下來非常痛苦，但這個項目從今天來看基本上能夠活下來了，我們一般看一個項目是三年的時間。我們培育的MPCC業(yè)務(wù)， 2013年一年團隊只做了15萬的銷售額，它的花費是上百萬，到2014年，銷售額增長了十倍，2015年全年實現(xiàn)400萬，在2015年12月31日晚上11點36分的時候，我們400萬的任務(wù)完成了，有一句話說的是：這一秒鐘不放棄，下一秒鐘就有希望，我們就是這么去做的，我們團隊里的帶頭人信心非常充足。

　　我們社科賽斯做分校時定了一個目標(biāo)，就是三年之內(nèi)要在有社科賽斯的地方一定要做成當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模的較大，從目前看來，用不了三年可能兩年的時候就能夠達(dá)到個目標(biāo)。我們沒有別的辦法，就是努力和拼。另外，我們這幾年之所以能夠有這么大的發(fā)展，我們的后端的貢獻(xiàn)也非常大，后端培養(yǎng)非常關(guān)鍵，我們一定要讓學(xué)員感覺到在我們這邊所受到的服務(wù)和收獲是在我們競爭對手里邊任何一家都做不到的，我們后端的團隊是特別強大，師資這一塊都是世界較好的，能夠代表中國較高水平。

　　我們現(xiàn)階段主要就是靠學(xué)生的的口碑來宣傳，第二塊就是通過通過百度推廣，第三個就是我們合作院校的推廣，您可能已經(jīng)有些體會，北京三十多所院校幾乎每一所院校都能感受到他們的服務(wù)，他們認(rèn)為社科賽斯、中國MBA教[FS:PAGE]育網(wǎng)是靠譜的。我們以前只做考前，現(xiàn)在我們給學(xué)生做一個增值服務(wù)，就是告訴他們這兩年到三年的MBA生涯應(yīng)該如何去度過，從去年開始，甄總包括我，被北京一些高校聘請為社會導(dǎo)師，給他們MBA在讀的同學(xué)講MBA職場致勝之道。下一步我們想再拓展一個新的業(yè)務(wù)，就是我們的獵頭，每年光在北京市場上就差不多就有一千個我們的學(xué)員進入北京市的各個高校，那么將來他們的就業(yè)如何？換工作怎么樣？所以我們不僅要給學(xué)生一個平臺，同時要給他們一個出口。

　　我們今年2月29號從早上9點一直開會開到下午4點，中午沒有休息，全公司所有員工包括全部分校的電話會議，我們把2016年設(shè)為社科賽斯服務(wù)年，全角度去服務(wù)學(xué)員，服務(wù)客戶。我們也希望服務(wù)年不光服務(wù)學(xué)員，還要服務(wù)好我們北京的各個高校，像王校長這邊，我希望今天講完之后，隨著我們進一步的了解和加深，能夠在學(xué)到東西的同時我們也給國發(fā)院做好相關(guān)的服務(wù)，你有任何的要求只要我們能夠做到的，我們將不遺余力去做。　　　

　　王欣副院長與李發(fā)進校長合影
 

合影留念