【北京大學(xué)】矢志不移求發(fā)展 志存高遠(yuǎn)譜新章

　　玉蘭花香朗潤(rùn)園，春意盎然迎遠(yuǎn)客。2016年3月25日下午，社科賽斯教育集團(tuán)高層集體訪問(wèn)了北京大學(xué)國(guó)發(fā)院BiMBA商學(xué)院。北京社科賽斯教育集團(tuán)董事長(zhǎng)甄誠(chéng)先生、校長(zhǎng)李發(fā)進(jìn)先生、副校長(zhǎng)王金門(mén)先生、副校長(zhǎng)趙羽先生、面試導(dǎo)師馬麗捷女士等出席了會(huì)面，東道主北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院副院長(zhǎng)王欣女士、北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院助理院長(zhǎng)劉旭杰博士、BiMBA商學(xué)院MBA中心招生經(jīng)理于斌老師、BiMBA商學(xué)院MBA中心職業(yè)發(fā)展中心主管馬宏莉老師熱情接待了到訪嘉賓。雙方就進(jìn)一步的合作進(jìn)行了廣泛深入的探討，希望建立更緊密良好的聯(lián)系。在會(huì)談中，北京社科賽斯教育集團(tuán)校長(zhǎng)李發(fā)進(jìn)先生發(fā)表了熱情洋溢的講話，以下是講話總結(jié)性實(shí)錄。

北京社科賽斯李發(fā)進(jìn)校長(zhǎng)講話

　　首先，我非常感謝王欣副院長(zhǎng)、劉旭杰博士、于斌經(jīng)理以及馬宏莉經(jīng)理，你們的邀請(qǐng)讓我們可以走進(jìn)北大朗潤(rùn)園和國(guó)發(fā)院來(lái)參觀和學(xué)習(xí)，我非常高興非常幸運(yùn)能夠可以來(lái)到這里，朗潤(rùn)園的致福軒是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和國(guó)際友人以及諾貝爾獎(jiǎng)獲得者會(huì)面的地方，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠與國(guó)發(fā)院、領(lǐng)導(dǎo)以及教授去交流的程度，來(lái)這里希望能有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，所以坐在這里也感覺(jué)非常忐忑。我們的企業(yè)經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展取得了一些小的成績(jī)，但也面臨著一些困惑，我們希望借著這次機(jī)會(huì)聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家劉旭杰博士的意見(jiàn)，幫助我們也做出一個(gè)評(píng)判。

　　我們社科賽斯教育集團(tuán)是在2002年由甄誠(chéng)先生創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)甄誠(chéng)先生在北大光華讀MBA，如果當(dāng)時(shí)知道有BiMBA商學(xué)院，很可能就要讀BiMBA商學(xué)院了。我們的企業(yè)在整個(gè)行業(yè)做的還不錯(cuò)，小有成就，但總體來(lái)說(shuō)我們還是非常小的企業(yè)。社科賽斯是英文success的諧音，也就是希望成功。公司創(chuàng)建以來(lái)經(jīng)歷了幾個(gè)階段：從2002年到2006年是整個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立期，創(chuàng)立時(shí)期企業(yè)發(fā)展的也非常艱難；2006年左右，我們企業(yè)逐漸在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，排在前三名前五名的樣子；2006年到2010年屬于一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期；2010年以后，甄誠(chéng)先生希望引入現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，于是引入了兩個(gè)合伙人，開(kāi)始了合伙人制。

　　我與甄誠(chéng)董事長(zhǎng)的相識(shí)是在2003年，當(dāng)年備考MBA時(shí)就是報(bào)的甄總的社科賽斯，他是我生命中的貴人，我在2012年加入社科賽斯，成為合伙人之一。王金門(mén)校長(zhǎng)之前是跟甄總在一起共事，可以說(shuō)是甄總的員工，2010年王金門(mén)校長(zhǎng)成為股東。2012年之后我們正式開(kāi)啟了企業(yè)股份合作模式，經(jīng)過(guò)幾輪發(fā)展，目前股東已經(jīng)接近30人，可能很快要接近有限公司50人的上限了。

　　整個(gè)企業(yè)之所以能夠迅速的發(fā)展壯大，我認(rèn)為這離不開(kāi)甄誠(chéng)董事長(zhǎng)博大的胸懷，記得2006年10月份曾跟蒙牛的牛根生有過(guò)一次座談，他說(shuō)了一句話讓我印象特別深刻，就是“人聚財(cái)散，財(cái)聚人散”，這也是牛根生企業(yè)里的文化，我覺(jué)得非常珍貴，其中比較重要的還是他的博大的胸懷和大局觀。甄誠(chéng)董事長(zhǎng)搭出半條命創(chuàng)立的企業(yè)，到目前為止在公司所占的股份已經(jīng)非常少了，我們的股東、管理層和員工們有了這么好的平臺(tái)和這么好的管理者，怎么能不舍命相搏呢，正是甄總的這個(gè)胸懷，才讓我們能夠聚到更多的人員。我們的人員有來(lái)自北大、清華、南開(kāi)、上海交大等一大批名校的MBA畢業(yè)生，成為我們的合伙人，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)，在發(fā)展過(guò)程中不斷形成人才洼地，吸引和匯聚更多人才，比如我們的合伙人郭炎宏副校長(zhǎng)，他之前是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一名高管，離職后在2015年初加入我們，馬麗捷老師也是在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離職后聽(tīng)說(shuō)我們是行業(yè)中較好的，也來(lái)到我們這里。

　　MBA教育培訓(xùn)的圈子雖然很小，但是想做的人很多，俞敏洪在MBA行業(yè)做了三次都沒(méi)有成功，很多考試機(jī)構(gòu)都想從這里面分享，但我覺(jué)得他們是用高射炮打蚊子，他們的行業(yè)很大，而MBA這塊每年全國(guó)也就十幾萬(wàn)人，非常的細(xì)分。

　　在這幾年的發(fā)展中，社科賽斯匯聚了很多的人才，這里是我們的管理層、核心層，對(duì)于員工層，我們也始終秉承一個(gè)原則，給員工創(chuàng)造一個(gè)較佳的生活和工作環(huán)境，讓員工同時(shí)收獲三年樣?xùn)|西。一、讓員工賺到錢(qián)，北京的生活壓力非常大，如果不能解決收入問(wèn)題，員工很難融入，從我們的學(xué)員了解到，很多企業(yè)特別是初創(chuàng)的、小型的企業(yè)人員流動(dòng)每年達(dá)60%左右，我們企業(yè)從2012年8月份到2013年的3月份的時(shí)候，員工也換了一半多，2013年之后陸續(xù)進(jìn)來(lái)的新員工再加上原來(lái)的老員工隊(duì)伍，整體的人員逐漸穩(wěn)定下來(lái)，每年人員流動(dòng)性能夠控制在10%左右，我們企業(yè)給出的薪酬能夠讓員工在他的同學(xué)、同齡、同等水平學(xué)歷的人中都是高出很多的。二是員工在企業(yè)里的成長(zhǎng)。三個(gè)是在企業(yè)里得到快樂(lè)。

　　我們企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)也采用多勞多得的政策，采取底薪加績(jī)效工資的方式，有些管理者認(rèn)為員工拿到手的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他應(yīng)得的或社會(huì)平均水平，就想辦法往下減一部分，減的這一部分在員工心中形成了企業(yè)不誠(chéng)信的概念，那么員工后面的工作也會(huì)打一些折扣。而我們企業(yè)就比較前衛(wèi)，員工得的越多我們就給的越多，員工達(dá)到一定的收入后，我們會(huì)在他原有收入不減的情況下再給他物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，我們的薪酬結(jié)構(gòu)讓員工的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的同齡人。

　　我們的員工在工作中也是非常辛苦，他們每周只休息一天，又是一個(gè)月也休息不了三兩天，他們很多人晚上自愿加班到9點(diǎn)、10點(diǎn)、11點(diǎn)，所以我們?yōu)閱T工提供了宿舍，全部保證到公司十分鐘的路程。另外我們請(qǐng)了一個(gè)阿姨專(zhuān)門(mén)給員工做飯，解決一個(gè)最大的問(wèn)題就是員工從10點(diǎn)開(kāi)始就訂餐、拿外賣(mài)、擠電梯，并且員工吃的特別干凈、特別好。人的精力是有限的，把精力都浪費(fèi)在別的事情上，那么在工作上的精力就會(huì)減少。我們要留住員工的心，要讓他掙到錢(qián)，能夠滿足生活所需，讓他知道這里的待遇是較好的，不需要再去找別的工作，并且他也會(huì)吸引周?chē)嗟耐瑢W(xué)、朋友加入這里。

　　我們的企業(yè)從之前很小的規(guī)模發(fā)展到了200多人，開(kāi)始，我們定了一個(gè)目標(biāo)，要做業(yè)界里較強(qiáng)的，每年保證可以有的增長(zhǎng)，剛開(kāi)始去做還有一些懷疑的聲音，但逐漸看到我們的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，2013年開(kāi)始增長(zhǎng)，之后我們?cè)贛BA業(yè)務(wù)之外又培養(yǎng)了MPAcc項(xiàng)目，從目前的情況判斷，當(dāng)初的決策和目標(biāo)非常正確。后來(lái)我們又逐漸培養(yǎng)新的項(xiàng)目，在尋找新項(xiàng)目時(shí)，我們不看競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈，就看有沒(méi)有市場(chǎng)，我們又在沒(méi)有師資，市場(chǎng)和人員的情況下，又上了一個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目，2014年12月8號(hào)成立，2015年一年下來(lái)非常痛苦，但這個(gè)項(xiàng)目從今天來(lái)看基本上能夠活下來(lái)了，我們一般看一個(gè)項(xiàng)目是三年的時(shí)間。我們培育的MPCC業(yè)務(wù)， 2013年一年團(tuán)隊(duì)只做了15萬(wàn)的銷(xiāo)售額，它的花費(fèi)是上百萬(wàn)，到2014年，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了十倍，2015年全年實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)，在2015年12月31日晚上11點(diǎn)36分的時(shí)候，我們400萬(wàn)的任務(wù)完成了，有一句話說(shuō)的是：這一秒鐘不放棄，下一秒鐘就有希望，我們就是這么去做的，我們團(tuán)隊(duì)里的帶頭人信心非常充足。

　　我們社科賽斯做分校時(shí)定了一個(gè)目標(biāo)，就是三年之內(nèi)要在有社科賽斯的地方一定要做成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模的較大，從目前看來(lái)，用不了三年可能兩年的時(shí)候就能夠達(dá)到個(gè)目標(biāo)。我們沒(méi)有別的辦法，就是努力和拼。另外，我們這幾年之所以能夠有這么大的發(fā)展，我們的后端的貢獻(xiàn)也非常大，后端培養(yǎng)非常關(guān)鍵，我們一定要讓學(xué)員感覺(jué)到在我們這邊所受到的服務(wù)和收獲是在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里邊任何一家都做不到的，我們后端的團(tuán)隊(duì)是特別強(qiáng)大，師資這一塊都是世界較好的，能夠代表中國(guó)較高水平。

　　我們現(xiàn)階段主要就是靠學(xué)生的的口碑來(lái)宣傳，第二塊就是通過(guò)通過(guò)百度推廣，第三個(gè)就是我們合作院校的推廣，您可能已經(jīng)有些體會(huì)，北京三十多所院校幾乎每一所院校都能感受到他們的服務(wù)，他們認(rèn)為社科賽斯、中國(guó)MBA教[FS:PAGE]育網(wǎng)是靠譜的。我們以前只做考前，現(xiàn)在我們給學(xué)生做一個(gè)增值服務(wù)，就是告訴他們這兩年到三年的MBA生涯應(yīng)該如何去度過(guò)，從去年開(kāi)始，甄總包括我，被北京一些高校聘請(qǐng)為社會(huì)導(dǎo)師，給他們MBA在讀的同學(xué)講MBA職場(chǎng)致勝之道。下一步我們想再拓展一個(gè)新的業(yè)務(wù)，就是我們的獵頭，每年光在北京市場(chǎng)上就差不多就有一千個(gè)我們的學(xué)員進(jìn)入北京市的各個(gè)高校，那么將來(lái)他們的就業(yè)如何？換工作怎么樣？所以我們不僅要給學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)要給他們一個(gè)出口。

　　我們今年2月29號(hào)從早上9點(diǎn)一直開(kāi)會(huì)開(kāi)到下午4點(diǎn)，中午沒(méi)有休息，全公司所有員工包括全部分校的電話會(huì)議，我們把2016年設(shè)為社科賽斯服務(wù)年，全角度去服務(wù)學(xué)員，服務(wù)客戶(hù)。我們也希望服務(wù)年不光服務(wù)學(xué)員，還要服務(wù)好我們北京的各個(gè)高校，像王校長(zhǎng)這邊，我希望今天講完之后，隨著我們進(jìn)一步的了解和加深，能夠在學(xué)到東西的同時(shí)我們也給國(guó)發(fā)院做好相關(guān)的服務(wù)，你有任何的要求只要我們能夠做到的，我們將不遺余力去做?！　　?/p>

　　王欣副院長(zhǎng)與李發(fā)進(jìn)校長(zhǎng)合影
 

合影留念