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日本的平內(nèi)壽夫是一位杰出的企業(yè)家。坪內(nèi)壽夫發(fā)跡前在日本的四國(guó)經(jīng)營(yíng)電影院，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得法，坪內(nèi)壽夫小有所獲，于是他便想擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)。
這時(shí)候，“自由船公司”想廉價(jià)出售自己的造船廠，坪內(nèi)壽夫在朋友的勸告下買下了這個(gè)造船廠，創(chuàng)辦了“來(lái)島船塢”。
坪內(nèi)壽夫?qū)τ谠齑瑯I(yè)并不在行，開始的時(shí)候，船塢入不敷出。坪內(nèi)壽夫思來(lái)想去，覺得要發(fā)展自己的船塢，還必須把目光對(duì)準(zhǔn)附近的漁民。這些漁民的漁船很陳舊，只能在近海捕撈，如果能造出一種強(qiáng)馬力漁船，到深海去捕撈，捕撈量會(huì)極大地提高，這是漁民們所希望的。
但是，漁民們手中沒有錢，不可能購(gòu)買坪內(nèi)壽夫所設(shè)想的那種強(qiáng)馬力的漁船。
坪內(nèi)壽夫想到了分期付款：漁民們駕船去捕魚，賣掉魚后用賺來(lái)的錢分若干次付款。坪內(nèi)壽夫很快就發(fā)現(xiàn)，即使是這樣，漁民們對(duì)于購(gòu)買一條價(jià)格昂貴的漁船也有困難。因此，必須設(shè)法把漁船的售價(jià)降到最低。最后，坪內(nèi)壽夫想到應(yīng)該造出一支樣品船，當(dāng)漁民們親眼看到，親手摸到之后，立刻會(huì)產(chǎn)生一種“占有”感——“我要買的就是它!”
人們把坪內(nèi)壽夫的這三個(gè)交錯(cuò)的想法稱為“三角形的思考方式”。
“三角形的思考方式”使坪內(nèi)壽夫把“來(lái)島船塢”變成了一個(gè)最能賺錢的船塢。
