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導(dǎo)讀：
怎么讓別人買下對他來說毫無用處的東西呢？
怎樣讓從看似不經(jīng)意的人群里打通一條銷售渠道呢？
天天談創(chuàng)新，到底怎么才能創(chuàng)新呢？
――編者按
先來講個故事：
有一個營銷經(jīng)理派自己的幾個手下去賣梳子給和尚。
第一個人：
狗經(jīng)理，和尚沒頭發(fā)買什么梳子！回去告訴他無法賣！
第二個人：
如果賣不出去就會失業(yè)，發(fā)發(fā)慈悲吧！
第三個人：
虔誠的香客遠(yuǎn)道而來，但風(fēng)塵仆仆是為對佛不敬。廟里可以買些梳子讓香客把頭發(fā)梳整齊。
第四個人：
如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，實惠又有意義。
第五個人：
如果把您這位得道高僧的字刻在梳子上，做成“平安梳”、“積善梳”送給香客，既弘揚了佛法又弘揚了書法。
第六個人：
對和尚說了一番話，賣出了一萬把梳子……
第六個人說了什么呢？
他告訴和尚：梳子是善男信女的必備之物，如果大師能為梳子開光，成為他們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友稍上一把，弘揚佛法、寺院之名，豈不是天大善事？
趙老師點評
? 第一個人：受傳統(tǒng)觀念束縛太重。
? 第二個人：這在營銷中叫“叩頭營銷”，賣的是同情心，不能長久。
? 第三個人：考慮顧客的感受，為梳子定位的價值是讓人整潔干凈。
? 第四個人：升華了第三個人的戰(zhàn)略，將梳子作為小禮物。
? 第五個人：把梳子作為禮品的價值再度提升，同時直接選取寺廟大師作為攻略對象，而不是之前可能沒有話語權(quán)的小沙彌。
? 第六個人：把梳子的價值和寺廟緊密結(jié)合，做成“開光梳”，既實現(xiàn)了數(shù)字價值的最大化，又弘揚了寺廟的佛禮，還增加了香油錢。寺廟滿意、香客滿意、賣梳子的人也滿意。
→ 觀點：
我們不用去評判這六個人所采取措施的好與壞，每個人都有其道理、有其思維的局限性。
但是，但單從目前可觀的經(jīng)濟效益來看，答案也許是顯而易見的了。
加油菌留言：
“和尚?梳子”你怎么看？（歡迎留言）
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