MBA商業(yè)：解讀OPPO神話

　　據(jù)外媒報道，近幾年來，中國智能手機廠商OPPO的崛起可是有目共睹的。這家以綠色為品牌主色調(diào)的廠商對所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售模式并不感興趣，相反，它們在中國和亞洲其他國家建立了密密麻麻的銷售網(wǎng)，其線下門店已經(jīng)多達32萬家。

　　進入店門就會有熱情的銷售代表來迎接，同時在電視和大街小巷你都能看到各種廣告牌上密密麻麻的OPPO廣告，這家廠商在請明星代言方面可是出手相當(dāng)闊綽。

　　除此之外，OPPO還像蘋果一樣把控著從設(shè)計到分銷的所有環(huán)節(jié)。由于對自家線下零售店擁有完整的控制權(quán)，OPPO無須擔(dān)心中間人或分銷商從中作梗，其控價能力非常強大。即使與零售商采用合作模式，OPPO也能通過豐厚的獎勵來牢牢把控他們。

　　OPPO這種沒有任何所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的商業(yè)模式孕育出了奇跡，在互聯(lián)網(wǎng)上低調(diào)異常的它們不參與各種罵戰(zhàn)，但就是這樣一個看似沒有什么死忠粉品牌的卻在短短幾年時間里扶搖直上，坐上了中國智能手機銷售的王者之位。

　　今年第三季度，OPPO吞掉了中國智能手機市場17%的份額。同時，在印尼和印度OPPO也增長迅速，在印尼市場它已牢牢占據(jù)第二把交椅。

　　其實OPPO的手機與其他廠商的中端產(chǎn)品并沒有什么不同，不過它們卻能很巧妙的為自家機型找出非常吸引人的賣點。

　　就拿OPPOR9來說，除了廣告中不斷轟炸的“充電五分鐘，通話兩小時”，它們還用一顆1600萬像素的前置攝像頭突出了“自拍”這一賣點。在各種愛美人士的支持下，R9一躍成為中國第三季度銷量最好的智能手機。

　　“在中國，沒有哪個品牌能像OPPO一樣搞廣告轟炸。”一位智能手機分銷商說道。

　　不過，在OPPO成功的背后，人們也不禁擔(dān)心這一模式能否長久。OPPO的市場營銷成本比那些靠網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌要高的多，隨著蛋糕的擴大，其營銷成本還在快速上漲。如果OPPO能保持如今的增速，這并不是問題，但一旦它遇到了增長瓶頸，高昂的營銷支出就會成為巨大的負擔(dān)，畢竟它在研發(fā)上本就與競爭對手有一定的差距。

　　Gartner分析師CK表示：“我認為OPPO的商業(yè)模式還算穩(wěn)定，不過未來其增速可能會變緩，因此會需要更大規(guī)模的投資。”

　　此外，OPPO遲遲沒能進入許多發(fā)達國家也有原因，那些國家主要依靠運營商來分銷手機，這與OPPO的自有門店策略有些格格不入。OPPO也曾在墨西哥嘗試與運營商合作，但較低的品牌認識度和價格上的劣勢讓其難以站穩(wěn)腳跟。

　　在印尼雅加達，OPPO的閃電戰(zhàn)銷售策略也取得了良好的效果，每到周末，它們就會派出大量銷售人員（大多數(shù)為年輕女性）在購物中心宣傳

　　自家手機。當(dāng)然，讓銷售人員對工作如此上心的主要原因是高額的獎勵，一位女銷售表示，在銷售最旺盛的時期，每個月她能拿到1500美元（約合人民幣10172元），是雅加達當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準的6倍。

　　除了在大城市披荊斬棘，OPPO在各種小城鎮(zhèn)甚至村莊中也堅強的生存著，而這些地方通常與快遞和網(wǎng)購無緣，用戶更愿意登門購買手機，一手交錢一手交貨。

　　“我們的手機都是自己生產(chǎn)制造的，我們不需要分銷商，這樣就能對用戶體驗進行完美的把控。”O(jiān)PPO新加坡市場負責(zé)人希恩說道。同時，希恩也是OPPO在印尼市場的引路人。

　　OPPO現(xiàn)在的市場策略完全是從步步高多年的摸爬滾打中學(xué)到的，這家公司從手機到MP3再到DVD機幾乎無所不做，它從上世紀90年代就已經(jīng)成了中國的知名品牌。在步步高創(chuàng)始人段永平的支持下，OPPO在2008年殺入中國手機市場，而當(dāng)時正是智能手機的勃興時期。

　　段永平確實是一位營銷大師，如果將OPPO、vivo、一加和imoo這四個品牌（都屬于步步高，vivo銷量在中國排第二）的銷量相加，它們已經(jīng)可以超越蘋果升至全球第二了。

　　OPPO的迅速崛起也引發(fā)了一場大討論，原本風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)思維真的不行了嗎？小米和樂視等品牌未來還有機會翻身嗎？

　　幾年前，小米曾是中國最具潛力的科技新創(chuàng)公司，但那時它靠的是價格低廉的入門智能手機。不過，現(xiàn)在市場發(fā)生了變化，智能手機的普及期已過，人們開始厭倦那種體驗較差的入門機，大家紛紛開始購買中端產(chǎn)品，而小米在這類市場上毫無還手之力。此外，其互聯(lián)網(wǎng)模式無法滲透到農(nóng)村，在大城市它也競爭不過蘋果和三星，因此近些年來其銷量開始逐漸下滑。

　　來源：鳳凰科技

　　選擇success，選擇成功！MBA全國免費咨詢電話：400-010-9168