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導讀：許多經理人一致認為，提高客戶滿意度是提升企業競爭力的關鍵因素。然而，研究表明公司努力了多年，客戶對投訴處理的滿意度反而呈下降趨勢。生氣的顧客到底想要的是什么呢?
早在1976年，美國消費者事務辦公室就發起了全國性的客戶滿意度調查，結果發現，許多顧客的期望沒有得到滿足。
常見的問題包括：產品斷貨，質量低劣，維修服務和客戶支持落后。此后的40年間，公司無論大小，都將客服工作列為能否留住客戶與維護品牌聲譽的大事。
40年過后，客戶滿意度水平有了提升嗎?2013年的全美客戶憤怒指數調查沿用了1976年的調查方法，可是客戶滿意度水平卻出現了下降。
許多企業為了改善客服，在技術提升、呼叫中心、員工培訓等方面投入不菲，但發現要提高客戶滿意度、忠誠度，比以前難度更大。
在線社交以及其他通信工具的快速普及，大大提高了客戶滿意度的重要性。1970年代，客戶有意見可以向10位朋友和家人表達不滿，而今天人們每次在社交網站上的發帖留言，直接受眾平均可以達到280人。
2013年，只有21%的投訴客戶認為他們的問題在首次聯系客服時得到了解決，通常情況下，要經過4到5輪的溝通處理才能把問題搞定。
在1976年的調查中，32%的受訪者在之前一年遭遇過產品或服務問題，2013年這一比例上升到了50%。
那么在遇到投訴時，企業能有什么辦法提高客戶滿意度呢?我們認為應當重點關注以下5個方面。
鼓勵客戶提意見，但做好準備解決投訴問題
如今的調查顯示，如果企業無法解決投訴客戶反映的問題，那么這部分客戶的品牌忠誠度，相比遇到問題但不投訴的客戶，要低12個百分點。
今天，客戶投訴，目的是讓企業“糾正錯誤”。如果只是設立一個處理投訴的部門，但后續拿不出高質量的解決方案，結果只可能是弊大于利。
要清楚在客戶服務上的投入能夠產生什么結果
從1970年代起，各類企業為改善投訴處理，總共投入了數十億美元，但是投訴處理辦法升級后執行不力往往沖淡了投資效果。
比如，呼叫中心建立起來了，但工作人員授權不到位，客戶得等候很長時間;要投訴問題時，偏偏自動應答系統復雜繁瑣，這樣客戶滿意度怎能提高?
要認識到技術存在局限性——有些客戶只希望和人直接打交道
當前電子商務和社交媒體已取得爆炸性的增長，于是有些公司就認為投訴處理應該在網絡上完成。而在現實中，大多數人使用電話進行投訴(2013年，這部分客戶占66%)。
今天只有6%的投訴人把互聯網作為自己反映問題的首選渠道。這意味著，企業如果只是提供在線投訴平臺，肯定是遠遠不夠的。
要注意，網上正面評價對客戶的影響力要大過負面評價
在對消費者購買動機的調查中，正面評價的得分比負面評價高19%?46%。在社交網站的用戶中，對愉快經歷的留帖要比不愉快經歷的留帖多33%?54%。
這些研究發現表明，對于企業而言，不要只熱衷于刪除網上對自己不利的帖子，而要積極開發網上渠道，讓客戶傳播正面的個人體驗。
對大多數客戶而言，他們的不滿并不在于錢
有些經理人認為，客戶投訴的真實目的無非是想得到“免費饋贈”，比方說，全額退款、部分退款、免費退換貨或服務等。
然而調查發現，只有26%的受訪者希望公司能夠做出經濟賠償。更多受訪者的訴求與錢無關，其中最主要的需求是尊重，占比高達92%。
其他的訴求由高到低分別是：
承諾同樣的問題不會再發生(76%)，
需要一個合理解釋(74%)，
表示感謝(72%)，
發泄不滿的機會(63%)，
以及道歉(62%)。
我們發現，投訴人如果除了錢之外，還得到不同形式的非經濟補償，他們的滿意度會是只得到經濟賠償的2倍(兩者的滿意度分別是74%和37%)。
這一發現表明，單純砸錢來處理投訴，意義不大。
更聰明的做法是采取一套組合手段，其中包括聘請更出色的工作人員、提供合適的培訓，學會在工作中使用更人性化的技能，比如靈活的語言表達、設身處地的考慮，以及隨機應變的處置。
