MBA職場：天生不善交際？五個科學理論助你成為社交達人

　　我永遠不會忘記上八年級時那個改變了我整個人生的日子。那天走進教室時，老師對我們說：“我們要重新排一下座位，你們每個人都要寫下兩個你想挨著坐的人，和兩個你不想挨著坐的人的名字。”

　　事實悲哀地證明，班里幾乎沒有人愿意坐在我旁邊。不過仔細回想一下，這也沒什么好奇怪的。當時科技創業風潮和超級英雄大片還沒有火起來，在那樣一個時代，像我這樣的科技宅男無疑是同齡人眼中的另類。雖然我當時缺乏社交技能，但我用對科學的熱愛彌補了我的“缺愛癥”。

　　我曾經想過，如果我能利用科學研究的成果幫助我社交的話，說不定我還是可以交到一兩個朋友的。時至今日，也就是20年后，我已經成了一名人類行為學家，同時我還是“影響者晚宴”（InfluencersDinner）活動的創辦人――這場私人晚宴活動，目前已經吸引了800余位有影響力的人士參加，其中包括諾貝爾獎得主、曾榮獲大獎的知名演員、著名音樂家以及王室成員等。

　　社交經常意味著你要走出你的舒適區。有時你會發現自己處于十分尷尬的處境。但是一些重要的人脈所帶來的好處也能讓你一生受用。如果你天生不善交際，這也不是什么大問題，你可以用科學理論指導你的社交。

　　現在就為大家介紹一些我個人親測有效的社交技巧，我曾經利用它們建立并維系了長久的人際關系。

　　1.捫心自問：你是否是一個給予者？

　　沃頓商學院知名教授亞當?格蘭特曾經指出，世上有三種人：給予者、索取者和匹配者。給予者樂于幫助別人，并且不求索取；索取者只求索取，不思回報；匹配者給予的與索取的一樣多。

　　格蘭特想知道哪一種人的人生最成功。他的發現令人十分震驚。給予者既是最成功的，也是最不成功的。最成功的人知道在給予的同時，如何避免成為被千人踩萬人踏的墊腳石。他們懂得在給予的同時，如何推動自己的個人利益。

　　要想建立人際網絡和社交圈子，你要變得比大家此前的想象更加慷慨才行。所以下次有陌生人請你幫忙，你不妨慷慨地答允。如此一來，你可能會變得更加成功。社會學家馬克?格蘭諾維特發現，所謂的弱人際關系（比如熟人）給我們帶來的工作資源，要比強人際關系（如好友）多出58%。正是因為弱人際關系有這樣強大的效用，所以LinkedIn才會成為一個如此成功的求職網絡。

　　2.敢于開口求人。

　　僅僅因為你是一個給予者，并不意味著你就不能請求別人的幫助。如果你想和某人建立交情和信任，不妨好好利用一下“本?弗蘭克效應”。他在自傳中分享了一個化敵為友的故事。弗蘭克并沒有刻意迎合對方，而是請求對方幫自己一個忙。事實證明，一個人如果為我們幫了忙，他們反而會更加喜歡我們，或是愿意在我們身上花費更多的時間和精力。

　　研究顯示，如果你要請求別人幫忙，一定要記從小忙到大忙循序漸進地提出來。如果對方給你幫了個小忙，就等于他們為你倆的關系投入了一定的精力，從而他們會將你視為值得進一步投入時間和精力的人。

　　3．別那么不自在。

　　將自己置身于社交情境中，有時會讓人覺得很不舒服。有時你的表現可能很糟糕，但這并沒有什么值得擔心的。其實大家并沒有你想象得那樣在乎你――這一論斷已經被康奈爾大學學者托馬斯?季洛維奇所證實。這種現象又稱“聚光燈效應”：如果某件事讓你感到驕傲或感到很不安全，你就會以為很多人都在關注著這件事。然而事實上，在你以為很關注你的人中，只有一少部分人會真正關注這件事。也就是說，人們大都忙于自己的事情，可能分不出心來關心你。

　　4.培養好奇心。

　　上世紀90年代初，喬治?勒文施泰因提出了一個“信息缺口”理論，它解釋了什么是好奇心，以及好奇心的運行機制。根據這個理論，面臨新的信息時，我們的知識和新信息之間就會出現一個缺口。如果這個缺口太大，我們覺得很恐懼（比如天體物理學）；如果這個缺口太小，我們又會覺得很無聊（比如“你好，我的名字叫鮑勃”）。只有處于兩者之間，這種信息缺口才會激起好奇心。如果這個缺口不是太大也不是太小，它就會對人產生吸引，讓人形成好奇心。這種好奇心就像一處非搔不可的癢處，除非得到滿足，否則它還會一直癢下去。

　　如果你和某人第一次見面，不妨想辦法激起他的好奇心。比如，如果有人問我：“你從哪里來？”我會說：”我來自美國東北部的一個小島”。過幾秒鐘我會補充道：“曼哈頓，你聽說過嗎？”

　　每次你做自我介紹時，都要盡量想辦法使它變得更有趣、更吸引人。

　　5.善于利用新鮮感。

　　一個人如何才能給人留下難忘的印象？一個人如果泯然于眾人，自然會被人遺忘。唯有具備新鮮感，才能給人留下難忘的印象。所謂新鮮感，就是與眾不同。研究人員尼可?班扎克和埃姆拉?都扎爾發現，人類大腦中有一個部分叫做黑質致密部/中腦腹側被蓋區（SN/VTA），它會對新鮮感做出響應，并會判斷某種體驗有多新鮮和不同。也就是說，如果你想被人記住，就要想辦法變得與眾不同。

　　你的與眾不同之處，既可以是你的衣著，也可以是你講述的故事、你分享的知識或你提出的問題。我每次都喜歡穿一件個性十足的服飾，有時是大紅色或藍色的褲子，有時是領結或背帶褲。它不僅能成為交談的開場白，而且也暗示，與我互動會是一件很有新鮮感的事。

　　來源:財富中文網

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