【MBA職場】所謂人脈，從來都是一種等價交換

　　出身和運氣是無法選擇的，但“一個人的才華和學識是通過努力必然獲得的東西”。如果你通過努力成為優秀的人，那么就會有另外優秀的人、有價值的人愿意為你提供幫助。這種像市場交換的“等價原則”，聽起來殘酷，卻是人脈的本質所在。

1.只有優秀的人才擁有有效的人脈

所謂的樂于助人，不過是還有精力處理別人的事情――李笑來

往往只有優秀的人才擁有有效的人脈。并且正因為這些人隨時隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質量，知道不給他人制造麻煩，獨善其身是美德。常言說，“事多故人離”，是非常準確的觀察。

而那些不優秀的人往往并不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空―因為誰都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數量減少，就是質量下降，進一步使自己更可能淪為“索取者”一一惡性循環，甚至可能永世不得翻身。

還有些人，過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，“謅媚”、“巴結”、“欺下媚上”、甚至“結黨營私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識到自己一個人的力量過于渺小，所以，才希望能夠借助其他的力量。而一個人越是渺小，越是襯得他的欲望無比強烈。

整體上來看，人脈當然很重要。不過，針對某個個體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運氣的現實世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個人的才華與學識。才華也好學識也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。

一個人心智能力一旦正常開啟，就會發現自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是“每天至少專心學習工作六個小時”；耐心卻遠比大多數人想象得巨大，“要與時間相伴短則至少五年，長則二十年”。

2.只要有足夠的人脈就能成功?

用“面子”就可以獲得一切，想得美啊。――李笑來

在職場做協調工作難免會遇到很多問題，比如說策劃公司活動，需要得到老板同意，還有溝通各個部門，如果不被采納，辛辛苦苦熬夜做出來的策劃案很可能就成了一坨廢紙。有些人認為只要“面子”大，在公司人脈足夠扎實，就一定能被大家采納。又比如一個普通的推銷人員想把產品賣給客戶，用盡各種方法都不行，直到借助一個 “面子”可以直通客戶高層的朋友，立馬就搞定了。這樣的事情確實有，但是并不多，也沒有想像的那么天真。

在傳統觀念里，面子極為重要，有些人的面子可以通天，有些人的面子卻一文不值。有人說一個生意人能做大做強，其人脈一定極廣。這些觀念給我們造成了一個假象：只要有足夠的人脈就可以成功。然而，正是這樣的觀念把很多人推向了腐敗。人脈真的沒有那么神奇，這明顯違背了常規的邏輯思路，決定我們的文案能否被采納的原因是什么，難道不應該是它的內容足夠有說服力?決定我們的產品能被推銷出去的原因是什么，難道不是因為產品能滿足客戶的需求嗎?

首先，人脈并不能搞定一切;其次，俗話說：“樹倒猢猻散”，再強大的人脈，如果自身不夠優秀，也終會散去。

3.友誼以資源的公平交換為基礎

某種意義上，盡管絕大多數人不愿意承認，他們的所謂“友誼”實際上只不過是“交換關系”。――李笑來

前段時間大火的《歡樂頌》中有一句話引起了很多人的爭議“寧與同好爭高下,不與傻瓜論短長”。有人會說，這不明擺著搞階級論，帶偏見眼光嗎?可是細想，在生活中就是如此，如果兩人都沒有共同關乎關注的話題或共同的興趣，如果理解能力不在同一個層次上，在精力有限的情況下還能繼續溝通下去嗎?想必很多人都有這樣的體驗，我們的朋友圈在各個階段都會隨著時間、地點的改變而調整。雖然很多人看似來者不拒，廣交好友，實際上心里都有擇友的原則。

可以結交人脈的基礎在于兩人的資源可以公平交換，所謂“英雄所見略同”便是如此，正因為兩人都是英雄，才能成為朋友。以致于人脈也呈現出“馬太效應”，朋友多的人可與結交到更多的的朋友會，而朋友少的最后還是孤零零的。為什么?前者有更多的資源可以交換。

4.改變我們能改變的!

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。――李笑來

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個優秀的人，一個有用的人，一個獨立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈，如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事實上，關于人脈導致成功的傳說其實非常虛幻，只不過是不明真相的人臆造出來的幻象罷了。

人脈當然很重要，不過，首先是你自身要積累足夠多的資源，才能獲得廣泛的人脈，當你在思考對方是否能為你所用時，對方的心理活動也是如此。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽，在你的世界里，他們甚至已經被一部分人壟斷了。但是，有些資源卻可以很容易從零開始積攢，比如一個人的才華與學識，都是可以通過努力而獲得的東西。一個人心智能力一旦正常開啟，就會發現自己在這個信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時間做朋友，很容易成為至少一個領域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是“每天至少專心學習工作六個小時”。

如果，有一天，你已經成為某個領域的專家，你會驚喜地發現有價值的人脈會紛紛自己找上門來。優秀的人總是努力自己尋找解決問題的答案，他們是所有人都想獲得的“人脈”；而“索取者”總是等著自己的問題被“人脈”解決，于是一直索取下去，最后即使已經擁有的優質人脈也會離之而去。