MBA創業者的問題

創業者從不評估風險，他們承擔風險
　　
    最近我參加一個研討會，和一幫聰明的MBA們聊如何創業，這些學生全副武裝了多年的高深教育，但仍然不能回答一個具體的問題：創業者們如何評估開創一個公司的風險？
　　
    我回答：我們不評估風險，我們承擔風險。
　　
    一開始，大家還在等我的下一句妙語，他們以為偉大的公司是大量調研和計劃的產物，就像寫一篇學期作業或畢業論文，揮舞著冒煙的武器沖進真實的商業世界聽起來完全是瘋狂。
　　
    然而真相卻是，開創一家企業十有八九就是那個樣子，創業者們并不是因為市場調研、完美的計劃和商業分析而決定開創一家公司的。那是MBA們在“理論上的“商業世界里干的事情，我們剩下的人就是跳進去，干就是了。
　　
    報告是做學問用的
　　
    成功的公司不是建立在綜合的市場報告上的，而是靠執行力、通過提供有用的產品的而建立的。報告的問題是，也許它可以告訴你一個市場有多大，客戶是多么愿意付錢，但卻無法告訴你能不能獲得成功。
　　
    一位創業家的風險不在于公司是否能在十年后達到10億美元的市值，而是要證明能不能在最初的6個月里掙到5萬美元。
　　
    學術研究可以靠報告過日子，因為他們永遠不需要執行那些計劃。創業者沒有時間寫報告，他們都忙著把那5萬塊錢弄到手。
　　
    你無法評估激情
　　
    很多偉大的公司的建立，都是靠著對把某件事情做好的熱情，而不是“明確驗證的“市場機會。我創立了一家網絡開發公司Blue Diesel，因為我迷上了建立互聯網技術的主意，事實上，我甚至沒有意識到我在建立一個公司――我就是做我喜歡做的事情。
　　
    當創業者為一個主意而激動得豪情萬丈，他們不會停下來“評估”激情――他們也不必。他們忙著做事來建立一個公司，而確認市場似乎成了次要的事情。

 數字也說謊
　　
    MBA們喜歡拿數字來講故事，但是數字和人一樣，只要你把他們折磨足夠長的時間，它們會說任何你想要聽到的話！
　　
    除此之外，數字也說謊，當你用希望的（而且是不完全的）預測比如“如果我們能夠獲得這個市場的1%分額，我們將成為一家1億美元的公司！”
　　
    他們方便地忽視這個事實――即獲得1億美元的銷售額同獲得一個市場1%的分額一點關系也沒有，和獲得1億美元的銷售額一點關系也沒有，賣出這么多是非常困難的，不管它代表這個市場多大的分額。
　　
    風險不是報告
　　
    即使你能找到一個漂亮的辦法，把風險量化到一個電子表格里，那也沒有什么用，不管你能在里面導出什么數字或答案，都不能改變這個簡單的事實――風險是個情感問題，不是數字問題。
　　
    當你在凌晨3點躺在床上，眼睛盯著天花板，用吃奶的力氣在使勁想到底怎么找錢發工資，漂亮的風險分析表格沒法幫你睡個好覺，無論那些數字告訴你什么，你腦子里唯一的事情仍然是對風險的焦慮。
　　
    要是你認為你能夠靠“分析”讓你自己避免這種處境，使勁再想一想。每個創業者，即使是那些最成功的，都必須應付承擔風險而帶來的痛徹肺腑的不安全感。
　　
    當MBA談起分析風險的時候，他們實際上是說“我們能不能找到一個辦法，盡量減少冒險的焦慮和情感壓力？“不幸的是這個答案是”不能“，因此每個公司，無論計劃得多么周密，都在創始階段被焦慮所困擾。
　　
    忘記分析數據，做就是了
　　
    也許你是一位MBA，正在分析你下一步驟的風險，我的猜測是你會花費足夠的時間和腦子，想出一個證明你的計劃會奏效的理由，但也許你發現自己基于精妙分析的計劃根本行不同，而另外一個家伙沒有什么計劃卻不知怎么的就成功了。 [FS:PAGE]
　　
    我的建議是忘記分析數據什么的，干就是了，在為你的新公司掌舵的前6個月中，你比多年的分析和研究所學到的還要多。
　　
    如果你要做一個出色的學術MBA，那拜托堅持你的研究好了，如果你想成為一個創業家，扔掉那些分析，開個公司，很可能這比你的MBA學費還便宜呢。